Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.
” hoặc “Tôi e rằng không có nhiều cơ hội để đàm phán. Chẳng hạn, mỗi khi thấy bồn chồn, người đó lại chớp mắt, nhìn xuống hoặc di chuyển mắt theo một cách nhất định. Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn.
Bạn bước vào một cửa hàng quần áo và đề nghị được xem một chiếc áo len của một nhà thiết kế. Một người đang nói dối quan tâm đến việc làm cho câu chuyện của mình suôn sẻ và suy nghĩ của người đó mang tính một chiều. Có lẽ cái giàn treo trị giá 50 đô la và một khoản bảo hành 30 đô la chẳng nhiều nhặn gì so với dàn âm thanh 800 đô la.
Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau: Chỉ cần phản ánh các khía cạnh trong cách ứng xử hoặc phát ngôn của họ là đủ. Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v.
Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó. Bạn phải cố gắng càng khách quan càng tốt – cứ như thể bạn đang xem xét các thông tin cho ai khác. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc.
Cuốn sách này bao gồm tám chương, mỗi chương khám phá một khía cạnh của việc nói dối. Qua ngày mai, anh nói gì thì cũng sẽ không làm tôi thay đổi đâu. Điều này cực kỳ hiệu quả khi được thực hiện theo cách dưới đây:
“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống. Điều này dường như không phải là một vấn đề lớn cho tới khi cô bắt đầu kết hợp vài điều khác lại.
Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. Cô thư ký của bạn xin phép nghỉ buổi chiều vì cảm thấy không được khỏe. Từ chối đề nghị lớn là một chuyện.
Với sự hiểu biết về cách xử lý thông tin của bộ não, bạn có thể dễ dàng gây ảnh hưởng lên các quyết định của người khác. Một lời nói dối có thể rất có hại. Cơ bản, bằng cách làm cho bạn đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, tưởng như vô hại, người đó hướng bạn tới một điều gì đó lớn hơn.
v… Hãy áp dụng một vài cách nói phổ biến sau đây với người bạn tin rằng biết rõ sự thật: Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Tôi có thể chấp nhận những gì chị đã làm/những gì đã xảy ra, nhưng không chấp nhận lời nói dối của chị về chuyện đó.