Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh.Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta.Nếu họ nghĩ rằng thế giới chỉ là một cái bể phốt chứa toàn những điều dối trá và lừa lọc thì bản thân họ có thể cũng đầy rẫy những điều dối trá.Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình.Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ.Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời.v… Nếu đúng là cô ấy ốm nằm nhà, cô ấy chỉ việc nói rằng bạn đã nhầm – chiếc xe có ở nhà.Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý.Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa.
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ.
