Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện. Chìa khóa để tránh bị quy tắc này giăng bẫy là bạn hãy tự hỏi mình: mình có còn muốn nó không nếu có cả triệu cái như thế và chẳng ai muốn cái nào cả? Mỗi kịch bản bao gồm một kíp nổ (primer), một phương án tấn công (attack sequence) và những viên đạn bạc (silver bullets).
“Tôi biết anh không biết, nhưng nếu được đoán thì anh nghĩ mọi chuyện có thể ra sao?” Nhiều người tin rằng khi bị buộc tội sai, chúng ta thường có thái độ tự vệ. Phương pháp này được sử dụng khi bạn muốn có sự thật vì nó liên quan đến một quyết định mới.
Mười điều răn sau đây về cách hành xử sẽ giúp bạn chèo lái những dòng “hải lưu” đôi khi khó lường của cuộc trò chuyện và “cô em song sinh” của nó là cuộc tranh luận. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Phương án này khám phá tâm trạng của một người khi người đó được cung cấp thông tin mới.
Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ. ” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận. Anh nghĩ chuyện đó đáng lên án về mặt đạo đức.
Vì chúng ta không thể suy nghĩ mạch lạc và truyền tải những suy nghĩ đó hiệu quả nên hai ngày sau chúng ta mới nghĩ ra những gì chúng ta nên nói. Ngữ pháp và cú pháp có thể sai, cấu trúc câu nghèo nàn và chắc chắn sẽ nói nhầm một số từ. Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là:
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả. Vốn vẫn còn lương tâm, ông ta dựng một tấm biển đề: “Dành cho kẻ ăn cắp của ta: Ta đã đầu độc một quả dưa.
Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Việc thừa nhận tội chính vào lúc này mới tạo cơ hội để người đó thanh minh cho bản thân. Henry đi vào cửa hàng và hỏi xem có ai thích mua một cây đèn pha lê thủ công rất đẹp không.
Hình bóng tâm lý (26) Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không bao giờ rơi vào tình huống khó khăn kiểu như vậy, nhưng bạn có thể thấy rằng nhiều khi tốt hơn là không nên tiết lộ vị trí của mình – thậm chí nếu điều đó có nghĩa là phải chịu những thiệt hại nhất thời. Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng.
Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Vì thế, người đó cường điệu sự bực bội của mình, thường bằng cách không tỏ ra nhiệt tình nữa.
Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó. Hãy tìm kiếm những dấu hiệu thở gấp và vã mồ hôi. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không.